La importancia del patrocinio en el punto de venta

Según estudios, alrededor del 70% de los consumidores deciden adquirir un producto o servicio justo en el propio establecimiento. Por ello, las marcas aprovechan estos hábitos de compra y plantean diversas estrategias en los puntos donde se distribuyen sus productos y/o servicios. La finalidad de esta estrategia no es otra que generar una necesidad de compra al cliente in situ.

Este tipo de funciones las adquiere y desarrolla el Trade Marketing Manager. Su dedicación se podría agrupar en tres grandes bloques:

• Promoción de la marca en el punto de venta

Potenciar la marca en el establecimiento es primordial. De ello dependerá la percepción positiva que exista hacia la marca siempre que se elijan unos objetivos y estrategias apropiadas dirigidas a un target específico. El Trade Marketing Manager desarrolla un plan de acción en el punto de venta en el que se debe determinar una duración, los objetivos a alcanzar y los recursos tanto económicos como materiales y humanos que se necesitarán para poner en marcha dicha acción.

• Gestión de productos y/servicios

Gestionar eficazmente los productos y/o servicios que se ofrecen al cliente final es fundamental para un incremento de las ventas y los beneficios. El Trade Marketing Manager debe ajustar el número de productos y/o servicios ofertados a la demanda real existente. De esta manera, se reducen los costes y existe una mejora en los procesos de producción y distribución.

• Tendencias en el punto de venta

Una función de gran importancia para el Trade Marketing Manager es estar al día de lo que se consume más, es decir, cuál es la novedad en cada momento en el establecimiento. Por ello, las principales tendencias se centran en la experiencia del consumidor. El propio punto de venta se convierte en un lugar donde revelar si las propuestas de la publicidad son verdaderas y si la mayor parte de los esfuerzos del Trade Marketing Manager deben ir encauzados hacia una tendencia en particular.

¿Qué acción de Trade Marketing ha realizado NESTLÉ en la Cafetería DIDI?

Nestlé confió en nuestra labor como profesionales de la rotulación para llevar a cabo la fabricación e instalación de distintos elementos de PVC de impresión directa de 5mm de espesor, en los cuales fueron impresos el logotipo de la marca de café Santa Cristina. Esta marca de café, perteneciente a Nestlé, es una de las más arraigadas al municipio malagueño y cuenta con una cuota de mercado en hostelería del 50%.

Tipos de PVC de impresión directa y otras instalaciones

Aunque pertenezca desde hace más de dos décadas a una empresa internacional como lo es Nestlé, Café Santa Cristina sigue mostrándose como un producto malagueño. Por ello, se llevaron a cabo las distintas instalaciones de PVC de impresion directa con el logotipo de Santa Cristina en diferentes ubicaciones de la cafetería: en la parte superior de la barra, en la cocina y en las entradas exteriores. Además del logotipo del café, en la parte superior de la barra se instaló una placa de PVC con los tipos de cafés característicos de Málaga.

Por otro lado, se realizó un forrado de columna con PVC de impresión directa vinilado. Se cajearon los enchufes y los registros de la luz para que encajaran con la estética del local. Los objetivos de esta estrategia puesta en marcha en la cafetería DIDI por el Departamento de Trade Marketing de la compañía, tienen como finalidad potenciar las ventas, así como la notoriedad de la marca entre los consumidores de este tipo de producto. Gracias a esta acción se le otorgó a esta cafetería un cambio de imagen y una mejora en su reputación por tematizar el establecimiento con el logotipo de la reconocida marca de café.