¿Qué es el Trade Marketing?
El Trade Marketing es una estrategia de marketing centrada en posicionar estratégicamente los productos de una marca en los puntos de venta. Para impulsar el consumo de los productos se desarrollan distintas acciones en los canales de distribución por dos razones: para la atracción de la atención del consumidor para, posteriormente generar un deseo de compra de esa marca promocionada en el punto de venta.
Este trabajo es imprescindible para aquellas empresas que no tienen un canal directo de ventas al público, por lo que necesitan que su marca sea visible y, de esta manera, ocupar una posición competitiva en la mente del consumidor antes de que éste elija finalmente un producto.
¿Cuáles son las ventajas de la implantación del Trade Marketing en cafeterias?
Gracias a esta práctica, el público objetivo de una marca puede ver de manera efectiva los productos que se ofrecen. Además de generar visibilidad, esta acción representa un aspecto del marketing relacionado con el posicionamiento en el mercado. Sin esta práctica, es imposible garantizar que los productos tengan una rotación productiva.
Por otro lado, el Trade Marketing es una herramienta fundamental para aumentar la competitividad, así como, para generar notoriedad de un producto nuevo y/o ya existente en el mercado.
¿Cuál es el propósito del Trade Marketing?
El objetivo principal del Trade Marketing en cafeterias es obtener y aumentar las ventas. Para ello, quien produce debe asegurarse de que su mercancía sea visible al consumidor, con una imagen adecuada y destacada. Se utilizan técnicas que fortalecen la marca como lo son la instalacion de distintos elementos de rotulacion con el logotipo de la marca en los diferentes puntos de venta: vinilos decorativos, fotomurales, banderolas, toldos, etc.
En este caso, Nestlé ha lanzado al mercado una nueva marca de café llamada “La Estrella”. Ha puesto en marcha distintas acciones de Trade Marketing en distintos canales de distribución, como lo ha sido por ejemplo en la pastelería artesana La Rotiseria en Madrid.
¿Qué hicimos?
Se fabricaron e instalaron vinilos de corte de pegado interior en los cristales del local. Los vinilos decorativos de color blanco dibujan hojas de café y, por otra parte, los vinilos de color dorado muestran el logotipo de la nueva marca de café La Estrella de Nestlé. Gracias a este tipo de acciones se facilita un cambio de imagen en la cafetería – pastelería, además de otorgar visibilidad al negocio por promocionar productos de marcas como Nestlé.
