El Trade Marketing es una estrategia de marketing centrada en posicionar estratégicamente los productos de una marca en los puntos de venta. Para impulsar el consumo de los productos se desarrollan distintas acciones en los canales de distribución por dos razones: para la atracción de la atención del consumidor para, posteriormente generar un deseo de compra de esa marca promocionada en el punto de venta.

Este trabajo es imprescindible para aquellas empresas que no tienen un canal directo de ventas al público, por lo que necesitan que su marca sea visible y, de esta manera, ocupar una posición competitiva en la mente del consumidor antes de que éste elija finalmente un producto.

El objetivo principal del Trade Marketing en cafeterias es obtener y aumentar las ventas. Para ello, quien produce debe asegurarse de que su mercancía sea visible al consumidor, con una imagen adecuada y destacada. Se utilizan técnicas que fortalecen la marca como lo son la instalacion de distintos elementos de rotulacion con el logotipo de la marca en los diferentes puntos de venta: vinilos decorativos, fotomurales, toldos y, fundamentalmente, banderolas.

Y es que las banderolas son la base de este proyecto. Debido al gran número de instalaciones, Xprinta ha desarrollado un sistema para agilizar y monitorizar el seguimiento de la instalación de estas banderolas. Este proceso consiste en un breve formulario en el que el cliente rellena los datos de la instalación y completa con su firma para concluir el trabajo. De esta forma se agiliza mucho el proceso, ahorrando un tiempo fundamental que se puede emplear en otros proyectos.